第九章 折服英才 (2/3)

先得，别人就不能再登上去了，当然你可以带女眷上去试验一下“我心飞扬”（何大管事居然想到这个天才的主意）。不错，这个坑是老郑家专门挖来坑想把妹的凯子的。先骗你上贼船，然后再诱惑消费，这种模式各位看倌是不是有点熟悉，跟现代的网页游戏的营销手法很何其相似啊。这何斌要放在现代绝对就是一个营销界杰出代表。

完满归程，整个旅程宾至如归，主客都很满意。商人们纷纷表示要购买香辛料、美酒等等奢侈品。何斌先生当然不会让大家失望，现货是没有的，咱们刚回神州大地，郑氏尚未建业投产，各种奢侈品都是家主备用的库存，当然独乐乐不如众乐乐，请收好这张贵宾邀请函，鄙号将于本月三十举办“展销会”，届时将展销一些西夷土特产以及大家求购的物品，求购需求太大的紧俏货将会以拍卖形式出售，待销商品的名目、数量、定价及拍卖的规则已经在邀请函中注明。诸君届时莫要迟到。

总的说来，何大管事此次的商业策划案体现出一系列的营销理念：

第一，最大限度地推广商品，在郑家的酿酒、造纸、制糖、种茶、陶瓷等等支柱产业还没搭建起来前，先将产品推出市场，先声夺人，为将来产品大量上市作铺垫，人为地制作千呼万唤始出来的前戏效果，目的在于催生旺盛的市场需求。

第二、狠狠拿捏住富商特别是土豪那种对奢侈品、稀罕物趋之若鹜的攀比心理，更贴切的是执着，价格越贵这些人越犯贱，炫富的人比比皆是。

第三、不遗余力地满足客户的虚荣心，严格限制商品或服务的供应量，牢牢把握物以稀为贵的商业指导思想，令接受服务者有诸如高人一等、比别人幸运等等令人飘飘然的感觉，自觉并愉快地掏空腰包。

何大管事的商才确实不同凡响。古典商人虽然没有提出诸如“奢侈品效应”等后世弯弯绕的名词，但没人能否认古典商人的智慧早已经将这些理念自发地应用了，何大管事这次的商业策划非常成功，只差没将俱乐部会员制提出来了。

这次商业策划最成功之处并非盈利多少，而是结识了会稽的年轻英才虞翻。历史上的虞翻刚上率直，颇有才能，对学术孜孜以求，学生众多，是东吴的名臣，因多次得罪孙权，被先后流放泾县、交州，最后死在交州。

此时的虞翻年纪不到二十岁，正在家中求学读书，传得风风火火的海外游子归附一事他早有耳闻，看见传单，年轻人更按捺不住旺盛的好奇心，便从余姚家中乘车出游，直奔山阴。适逢老郑前往诸暨，王忠孝发现虞翻登船之后，便与陈近南开始联手忽悠虞翻，意图给虞翻留下。最后，以为前往洛阳做准备，需要士子帮忙大量抄写家学经典为由，邀请了一批书法得体的贫寒士子留下来抄书，虞翻当然也在受邀之列。

一开始，虞翻认为就算这些人确是流落海外的先秦遗族，时隔数百年，恐怕跟海外夷人没有什么差别了，心里总是存了轻蔑之意，即使见识过那远胜蔡侯纸的“兰纸”、茶艺表演，也只是减了几分轻视，小道而已。这王老头居然说他们有家传的经典，虞翻也想见识见识这些海外“蛮子”究竟有些什么家学经典，学力几何，难不成是先秦诸贤失落的孤本？虞翻便答应留下来帮忙抄书。不看则已，一看不得了，刚翻了署名为王守仁的《传习录》，虞翻这不禁大吃一惊，如此著作，的确可称为经典。“蛮子”哪能斟酌出孔孟的微言大义啊？还别有一番独到的见解。还有这些什么诗词集，这本是那个徐老头所作的，这本是那个王老头所作的，这本是那个潇洒帅哥陈近南所作的，虽然诗词的体格与汉赋不同，但都是传世佳作。

留下来抄书的士子那些惊愕的表情，被王忠孝、陈近南一览无遗。求学心切的士子们纷纷提问求解，无心抄书。两人相视一笑，便解说：“《传习录》的作者王守仁阳明公乃是本家先代家臣。阳明公所创的心学，被历代藩主奉为家学，至本代藩主才是心学的集大成者。”王老狐狸遂要求诸位士子白天抄书，晚上讲解学习，所抄书册各人均可获赠一卷作为报酬。众士子听说纷纷称赞。

“王公，拿他们抄的书给他们当赠礼，够吝啬的啊！”陈近南笑道。

“话不能这样说呀，你真以为羊毛出在羊身上？包吃包住不花费钱粮呀？授课难道不收束脩啊？”两人呵呵地笑。

老郑刚回来就得知王忠孝把虞翻留下来了，也乐呵呵。别看老郑平常总板着脸，这家伙也是个追星族，对青史留名的人也是非常仰慕的。刚安顿好老婆孩子就与王忠孝、陈近南走去书斋。三人边走边说。

“藩主，派去吴县拜会吴中豪族的人回来，顾家和陆家倒是客气，朱家也笑脸迎人，但张家……”陈近南说。

“张家……”

“藩主，无需动怒。名家望族均自恃身份，一则认为我等乃海外蛮夷，二则认为我等乃行商大贾，即使笑脸相迎者亦未必情真意切。要改变世人目光，融入大汉名流，我等还需一步一步来，徐徐图之。”

“王公言之有理。”

“藩主，我们组建商队前往周边各县，已数次遇山贼强人剪径，均被我护卫击退，城中所设的商铺，亦多有宵小滋扰，也有郡中望族前来勒索。虽得太守帮助，和好各家，但山阴焦家非常跋扈，太守徐会稽也无能为力。”